.

Научно-производственное предприятие
«Композитные материалы и технологии»

Санкт-Петербург

Проблемы и перспективы коммерциализации технологий в России

Рыночные реформы в России изменили лицо российской науки. Эти изменения проявились, прежде всего, в децентрализации управления и изменении схем финансирования научных исследований.

Однако российская наука по-прежнему остается, по сути, государственной. Подавляющее большинство научных учреждений, экспериментальное оборудование и опытные производства принадлежат государству, а ученые получают заработную плату из бюджетных средств. В этом заключается основное отличие нашей науки от западной, где существенная доля исследовательских работ выполняется в частных лабораториях и научных центрах.

В то же время на протяжении последних лет наша наука финансируется на уровне нескольких процентов от требуемого объема средств. Многие экономисты и политики понимают необходимость серьезной реорганизации системы финансирования науки, что означает, прежде всего, более широкое привлечение частных инвестиций.

Однако частные инвесторы вкладывают средства в научные изыскания только в расчете на будущую прибыль. Это осуществляется путем закрепления прав инвесторов на результаты научных исследований и использования их в дальнейшем для производства новых товаров или для последующей перепродажи.

Фактически, частные инвестиции в науку означают приобретение опциона на специфический товар – интеллектуальную собственность, – способный в дальнейшем приносить прибыль. Для того чтобы стать таким товаром, научные исследования должны быть облечены в соответствующую «упаковку», что означает, как минимум, проведение предварительного комплексного изучения финансовых и рыночных перспектив научных разработок и доказательства их будущих экономических и технологических преимуществ.

Описанный выше процесс инвестирования в перспективные научные разработки носит название коммерциализации технологий. Коммерциализация предполагает поиск, экспертизу и отбор разработок для финансирования, привлечение инвестиций, распределение и юридическое закрепление прав на будущую интеллектуальную собственность между всеми участвующими в процессе сторонами, управление научным проектом, внедрение результатов в производство, дальнейшую модификацию и сопровождение интеллектуального продукта.

К сожалению, в силу оторванности науки от бизнеса развитие технологий в России происходит по своим собственным законам, без учета конкретных потребностей промышленного производства. В большинстве случаев процесс коммерциализации начинается в результате счастливой встречи ученого или инженера – носителя некоторой передовой идеи – и предпринимателя, способного эту идею оценить и поддержать в финансовом плане.

То, что такие встречи происходят редко, и мы имеем на сегодняшний день не так много примеров успешной коммерциализации технологий, объясняется, прежде всего, тем, что у российских участников этого процесса отсутствует понимание механизмов функционирования современного рынка интеллектуальной собственности и правил игры на нем. Особенно эта тенденция проявляется у ученых, которые воспринимают коммерциализацию своих идей, прежде всего как проблему поиска финансовых средств для продолжения исследований. Ученые достаточно поверхностно относятся к вопросам оценки окупаемости своих разработок и необходимости учета интересов инвесторов.

Все эти обстоятельства, безусловно, осложняют работу по поиску перспективных для коммерческого использования технологий в России.

Современная ситуация на рынке технологий

Рассмотрим действующих лиц этого рынка.

Авторы технологических разработок делятся на несколько разнородных групп. В начале 90-х годов ученые, научные коллективы и целые направления столкнулись с проблемой финансирования и выживания в новых условиях. То, как эту проблему удалось решить, определило дифференциацию среди научного сообщества.

1. Первую группу составляют активно развивающиеся научные направления и институты, которым удалось найти адекватное финансирование, в основном, в виде международных грантов, прямых иностранных инвестиций, создания коммерческих предприятий и т.д.

Очевидно, это наиболее успешная группа, которая является источником значительного количества новых перспективных технологий и ноу-хау. Однако следует отметить, что разработки данной группы уже имеют своего адресата, что закреплено либо юридически, либо просто результаты исследований передаются финансирующей стороне в виде отчетов.

2. Научные коллективы, разработки которых еще не заинтересовали потенциальных инвесторов, но уже близко подошли к этому рубежу. Такие коллективы серьезно ограничены в средствах, финансируются небольшими грантами и существуют, в основном, на энтузиазме ученых.

Однако, эта группа имеет наибольший потенциал коммерциализации технологий.

3. Малые инновационные компании. Ученые и инженеры, которые сами «в муках» прошли тернистый путь коммерциализации своих разработок, сейчас являются владельцами небольших фирм, специализирующихся в узком сегменте рынка. Их изделия высокотехнологичны и имеют значительную долю добавленной стоимости.

Эта группа часто нуждается в оборотных средствах и в постановке грамотного менеджмента для расширения сферы деятельности и дальнейшего продвижения на рынок.

4. Ученые и изобретатели, которые по различным причинам выбыли из процесса организованной научной деятельности и перешли в разряд «одиночек». Они чрезвычайно ограничены в средствах, но продолжают работать и патентовать свои разработки на свой страх и риск.

Среди этой группы встречаются перспективные идеи и технические решения, однако, следует помнить, что современный научный прогресс невозможен без кооперации и концентрации большого количества финансовых и людских ресурсов.

Другая группа участников процесса коммерциализации –потенциальные инвесторы.

1. Государственные и международные фонды и программы

К таковым относятся, например, Российский фонд фундаментальных исследований (РФФИ), Международный научно-технический центр и другие.

Эта группа предоставляет значительный объем финансирования, аккумулирует гигантское количество научно-технической информации и оказывает существенное влияние на тенденции развития российской науки.

2. Негосударственные фонды, гранты и программы

К таковым относятся крупные международные проекты, вроде системы фондов Сороса, а также масса более мелких фондов и грантов.

3. Венчурные фонды, «бизнес-ангелы»

Члены этой группы, преимущественно «иностранцы», осваивают ограниченное количество разработок, часто специализируются в определенной области науки и техники.

Кооперация разработчиков с этими группами предусматривает полную или частичную передачу прав на результаты исследований финансирующей стороне, которая в дальнейшем заинтересована в их перепродаже стратегическому инвестору.

4. Промышленные компании, финансирующие научные исследования с целью их дальнейшего использования в собственной деятельности.

Эта группа состоит из крупных российских и иностранных компаний, имеющих собственные научные бюджеты.

Еще одну группу участников процесса коммерциализации составляют посредники, которые, не являясь инвесторами или учеными, тем не менее, осуществляют поиск технологий и привлечение финансовых средств. Их роль в общем процессе можно сравнить с ролью биржевых брокеров или с институтом юристов, защищающих права своих клиентов перед законом. Точно так же посредники по передаче технологий осуществляют поиск, предварительный отбор технологий и урегулирование разнообразных вопросов, выполняя поручения инвесторов, или выступают в роли финансовых менеджеров для научных коллективов, беря на себя работу по формированию стратегии коммерциализации, маркетинг, юридические вопросы и защищая интересы разработчиков перед инвесторами.

Механизм коммерциализации и возможные виды сделок.

На начальном этапе разработке придается «товарный вид», демонстрируются ее возможности и основные преимущества, определяется потенциальный рынок, происходит активная реклама и маркетинг. На этом этапе появляется промежуточный инвестор, который вкладывает небольшие средства в «доведение» технологии, создание опытных образцов, патентование, проведение маркетинга и т.д.

Сделки, которые промежуточный инвестор заключает с коллективом разработчиков, могут быть оформлены как научно-технические проекты, создание совместных предприятий либо совместное патентование, в котором каждой стороне принадлежит определенная доля на результаты работы.

Конечной целью промежуточного инвестора является продажа технологии стратегическому инвестору, который на втором этапе обеспечит ее доведение до стадии массового производства. Продажа технологии может происходить различными путями: в виде продажи патента, ноу-хау, передачи лицензии, организации научно-технического проекта или других форм.

Возможна ситуация, когда процесс коммерциализации происходит и без участия промежуточного инвестора, что случается, когда разработчики финансируются напрямую промышленной корпорацией.

Проблемы коммерциализации российских технологий

Эти проблемы возникают на всех этапах работы, начиная от поиска технологий и кончая их внедрением и дальнейшим сопровождением.

Проблема 1. Отсутствие ясных ориентиров для выбора направления поиска.

На самом первом этапе работы необходимо определить те области науки и научные учреждения, где следует искать интересные и перспективные разработки. Однако здесь и подстерегают первые трудности.

В силу исторической запутанности структуры российской науки очень трудно предсказать, в какой ее сфере и в каком научном учреждении ведутся интересующие нас исследования. Почти любой крупный институт, независимо от его специализации, имеет в своем составе массу разнородных лабораторий, которые могут заниматься всем – от математики до биологии. Соответственно, разработки в какой-либо определенной области знаний могут встретиться в самых неожиданных местах.

Проблема 2. Сложность адекватной коммерческой оценки российских технологий.

Если попросить авторов разработки представить небольшой бизнес-план по ее внедрению в производство, то они, скорее всего, вместо этого представят план финансирования своих исследований. Практически, мы имеем дело с отсутствием делового прагматического взгляда со стороны авторов на свои разработки.

Для профессионального экономиста также непросто подготовить проработанный бизнес-план по внедрению российской технологии в производство. Помимо обычных проблем, адекватной оценке в данном случае препятствуют многочисленные факторы неопределенности, связанные с интеллектуальными продуктами и спецификой российской экономики: оценка их текущего состояния, необходимость проведения дополнительных исследований, планирование научного проекта, подбор кадров, оценка риска незавершения проекта в предусмотренные сроки и т.д.

Таким образом, проблема оценки коммерческой привлекательности российских технологий представляется весьма сложной. Несколько проще оценить их технологический приоритет, который может основываться на качественно ином принципе работы устройства или улучшении характеристик существующих образцов, таких как простота конструкции, габариты, мощность, быстродействие, энергопотребление и т.д.

Технологический приоритет интеллектуального продукта можно также косвенно оценить и по тому месту, которое группа разработавших его ученых занимает в мировом научном сообществе.

Проблема 3. Незавершенность большинства исследований. Малое количество разработок, близких к серийному производству.

В последние годы финансирование российской науки, практически, прекратилось, в результате чего многие перспективные разработки «застряли» на стадии создания экспериментальных образцов. Ситуация во многих случаях такова: имеется экспериментальный образец, собранный из подручных материалов (вследствие неспособности оплатить требуемые комплектующие), который демонстрирует основные свойства и характеристики предлагаемой технологии. Этот образец требует серьезной доработки, и неясно, удастся ли вообще довести изделие до уровня коммерчески привлекательного и конкурентоспособного продукта.

Проблема 4. Постепенная потеря мировых приоритетов российских ученых.

Вследствие уже упомянутого фактического замораживания финансирования российской науки темпы ее развития в последнее время резко снизились. Множество разработок, приоритетных на мировом уровне еще 3-5 лет назад, уже потеряли или теряют свою новизну.

В качестве примера можно привести историю с открытым в 80-е годы российскими биохимиками веществом картолин, увеличивающим устойчивость к засухе злаковых культур и, как следствие, повышающим их урожайность на 15-20%. В стране, где при уборке урожая потери зерна могут составлять до 50% от собранного количества, данное изобретение так и осталось незамеченным. Его автор много лет пытался найти спонсоров и организовать производство картолина в России или продать патент за рубеж. Однако у него ничего не вышло, а когда несколько лет назад в Германии было открыто вещество аналогичного класса и характера действия, о картолине вообще забыли. Между тем изобретенное немцами вещество получило в мире большое распространение.

Проблема 5. Низкий уровень юридической грамотности.

Российские ученые, изобретатели и авторы ноу-хау слабо осведомлены о различных путях, какими может быть осуществлен процесс передачи технологий. Они недостаточно знакомы с возможными видами контрактов, способами защиты своих прав и со своими будущими обязанностями. Все это порождает у них подозрительность и опасения относительно того, что предприниматели пытаются их обмануть, незаконным путем получив у них информацию о разработках.

Данное обстоятельство сильно затрудняет переговоры с авторами разработок. Порой, требуется несколько месяцев только на то, чтобы завоевать их доверие и приступить к практической работе.

Проблема 6. Отсутствие инфраструктуры по коммерциализации технологий в России.

Внедрение передовых разработок в производство по-прежнему, как и в «застойные» годы, остается слабым местом российской науки.

В России практически отсутствует такая распространенная на Западе форма бизнеса, как венчурные фонды и компании. В одной Северной Америке количество таких фирм исчисляется тысячами. Слабо развита и посредническая сеть. В настоящее время действует, возможно, не более двух-трех десятков российских консалтинговых фирм, специализирующихся в области поиска и коммерциализации технологий, причем действительно активными среди них являются единицы. Большинство этих компаний базируется в Москве, часто при различных общественных и благотворительных фондах, а также при научных и образовательных учреждениях. Среди таких компаний, зарекомендовавших себя на российском рынке, можно назвать Российский центр передачи технологий, «ДКМ Венчурные проекты», Инновационное агентство и другие.

В России действует также определенное число дочерних структур или представительств иностранных компаний, занимающихся поиском и трансфером технологий, а также уполномоченных частных лиц, выполняющих поручения в этом направлении, точное количество которых подсчитать затруднительно.

Незначительное участие в процессе коммерциализации технологий принимают также патентные поверенные и патентно-правовые фирмы.

Несмотря на накопленный положительный опыт, в целом инфраструктура рынка интеллектуальной собственности в России развита слабо, и широкомасштабная деятельность по коммерциализации технологий не ведется.

Преимущества коммерциализации российских технологий

Преимущество 1. Низкая активность в области коммерциализации российских технологий позволяет говорить о значительном неиспользованном потенциале в этой сфере.

Россия традиционно считается страной с высоким уровнем развития науки и образования. Во многих отраслях знаний сохраняется мировой приоритет российских ученых. В России есть очень много талантливых людей – авторов уникальных технологических идей.

Преимущество 2. В последнее десятилетие в России происходит интереснейший процесс перехода ряда технологических разработок из военной области в гражданскую, который носит название конверсии. Результатом конверсии стала доступность использования в массовом производстве множества уникальных изобретений и технологий, ранее применявшихся при производстве военной техники. Процесс рассекречивания изобретений происходит и в настоящее время, что означает появление на рынке интеллектуальной собственности новых интересных технологий.

Особенно сильны позиции бывшей «оборонки» в областях, связанных с механикой, энергетическими устройствами, материаловедением и т.д.

Преимущество 3. Дешевизна интеллектуальной собственности в России.

Существует много историй об «утечке» российских мозгов и технологий за рубеж. Независимо от их правдоподобности следует все же отметить, что вследствие неразвитости рынка интеллектуальной собственности и ограниченности знаний изобретателей и ученых о своих правах и возможностях в этой сфере, стоимость российских технологий намного ниже мирового уровня.

Одной их причин такого положения дел является и низкий уровень жизни и заработной платы наших ученых.

Международное сотрудничество

В какой степени российская наука вовлечена в мировой процесс трансфера технологий?

Согласно данным Госкомстата, в 1998 году отечественными компаниями было заключено 401 соглашение по экспорту технологий на общую сумму 728,5 млн. рублей, из которых на долю Европы пришлось 46%, Северной Америки – 26,5%, Азии – 13%. Около 14% экспорта технологий пришлось на страны СНГ и Балтии. Было также заключено 100 соглашений по импорту технологий.

Можно по-разному относиться к официальной статистике, однако ясно, что сотрудничество с иностранными компаниями, заинтересованными в использовании российских технологий, является приоритетным направлением для наших разработчиков, поскольку отечественные предприятия еще не готовы в силу финансовых причин и неразвитости менеджмента к инвестированию в научно-технические проекты. Следует также учесть, что в технологическом бизнесе, как и в любой другой области экономики, велика доля «серого» рынка, то есть общий объем исследовательских работ и сделок по продаже технологий намного больше декларируемого.

Практический опыт и статистические данные показывают, что наибольший интерес к российскому рынку интеллектуальной собственности проявляют европейские компании. Причина заключается в территориальной близости и высокой развитости научных и культурных связей России и Европы.

Согласно статистике, интерес азиатских стран к российским технологиям не очень велик. Однако субъективный опыт говорит об обратном. Южнокорейские и японские компании чрезвычайно активны на нашем рынке интеллектуальной собственности. Такие гиганты, как LG и Samsung, имеют в России дочерние структуры, специализирующиеся на поиске коммерциализации технологий, которые охватывают, практически, все сферы науки, связанные с полупроводниковой электроникой, телекоммуникациями, производством электроаппаратуры и бытовой техники. Ряд японских фирм, таких, например, как «Сумимото», на протяжении многих лет участвует в патентовании российских разработок.

Страны Северной Америки, США и Канада, занимают промежуточное место на рынке российской интеллектуальной собственности. Эти страны присутствуют на рынке через свои дочерние структуры, специализированные консалтинговые фирмы, а также венчурные компании. Участие посредников такого рода в данном случае очень важно, поскольку они обеспечивают взаимопонимание между представителями двух различных деловых культур, а также языковую совместимость. Чисто психологически американскому промышленнику легче вести дела с американской же компанией, представляющей новую технологию, не интересуясь особенно вопросом, откуда эта технология появилась.

Стратегия поиска технологий в России

Некоторые рекомендации по организации работы по поиску, экспертной оценке и коммерциализации передовых технологий.

Прежде всего, целесообразно разделить все технологии и изобретения на две большие группы по уровню сложности. Первая группа – это относительно простые и завершенные идеи, способы, материалы и технические устройства, которые легко воспроизвести на предприятиях, выпускающих аналогичную продукцию, имея необходимую документацию. При внедрении такого рода технологий в производство участие изобретателя ограничивается подготовкой и передачей документации, уступкой авторских прав по патентам, участием в обучении специалистов и содействием в наладке и производстве первой партии изделий. В дальнейшем его участие минимально или вообще отсутствует.

Вторую группу составляют сложные технологии, которые требуют участия разработчиков не только при первоначальной сделке, но и в последующем процессе совершенствования технологии и модификации изделий, с тем, чтобы не потерять конкурентное преимущество. Это означает, что в распоряжении разработчиков остаются знания и опыт, накопленные ими в ходе многолетних исследований, которые невозможно выразить в материальной форме и передать по контракту.

Технологии второго уровня предоставляют их владельцу долговременное конкурентное преимущество. В этом случае основным содержанием сделки по коммерциализации является не столько сам факт передачи технологии «так, как есть», сколько правовое закрепление условий по производству и внедрению новых знаний и дальнейших усовершенствований. Это условие может быть оформлено в виде контракта о долговременном техническом сотрудничестве с разработчиками.

Отличие технологий второго уровня от более простых заключается еще и в том, что они появляются в результате многолетних исследований коллектива ученых или целой научной школы и поэтому гораздо сложнее воспроизводятся другими группами разработчиков. Поэтому первое правило, которого следует придерживаться при поиске передовых технологий, гласит:

Правило 1. Искать коллективы ученых, длительное время работающих в выбранной области знаний.

Как уже отмечалось, существенно легче определить технологические преимущества разработки, чем ее стоимостные преимущества. Косвенным доказательством такого приоритета может служить степень признанности научных работ разработчиков мировым сообществом, участие в международных конференциях, публикации в авторитетных журналах и т.д.

Новые технологические разработки следует в первую очередь искать в среде активно действующих на настоящий момент и признанных в мире российских научных школ. Соответственно, следует с осторожностью относиться к «гениям-одиночкам», которые сделали свои изобретения непонятно на какой научной и материальной базе. Такие случаи встречаются довольно часто. Изобретатели могут потерять адекватное восприятие степени приоритетности своих разработок, перестают следить за публикациями в своей области знаний.

Вышесказанное ни в коей мере не отвергает возможной ценности изобретений, сделанных одиночками. Просто речь идет о том, что для организации массовой и планомерной работы по поиску технологий данная категория лиц вряд ли подходит.

Правило 2. Уделять особое внимание наличию патентов и других охранных документов.

Наличие у разработчиков патентов или заявок на изобретения, полезные модели и другие объекты интеллектуальной собственности является не всегда обязательным, но желательным условием, поскольку подтверждает приоритетность и новизну разработок. Особенно важно то, что такое подтверждение сделано независимыми экспертами в ходе работы над патентами, а не является только мнением авторов.

Следует упомянуть, что ситуация с правами на интеллектуальную собственность в России является чрезвычайно запутанной. До введения в 1992 году Патентного Закона права на изобретения оформлялись в виде так называемых авторских свидетельств, которые, по сути, передавали их в собственность государства. После введения вышеупомянутого Закона начался процесс переоформления авторских свидетельств в патенты, который не завершен до сих пор.

В результате большинство сложных технических решений оказались защищены патентами лишь частично, в то время как некоторая доля прав на них формально остается в собственности государства. Ситуация может усугубляться еще и тем, что авторские свидетельства и патенты традиционно оформляются в России на большое число лиц, часть из которых является руководителями или чиновниками и не имеет прямого отношения к изобретению, а другая часть может уже не работать в этой сфере и даже не проживать в России.

Все это, безусловно, затрудняет работу по урегулированию прав на интеллектуальную собственность (особенно это относится к разработкам, имеющим длительную историю) и может явиться причиной осложнений в будущем.

Правило 4. Учитывать степень завершенности исследований и готовности к внедрению в производство.

Степень завершенности разработок сильно влияет на их привлекательность как объекта передачи технологий. Существует несколько уровней завершенности разработок и их готовности к внедрению: НИОКР на стадии теоретических и экспериментальных исследований, НИОКР на завершающей стадии, готовая технологическая документация, экспериментальный образец, прототип, опытная партия, мелкосерийное производство и т.д.

Чем ближе разработка к стадии серийного производства, тем выше ее ценность.

Правило 5. Наличие в составе группы ученых финансовых менеджеров является преимуществом.

Дополнительным аргументом в пользу выбора конкретной разработки для запуска проекта по коммерциализации технологии является наличие в авторском коллективе человека, который обладает организаторскими способностями и выполняет работу менеджера. Такой человек занимается, в основном, текущими организационными и финансовыми вопросами.

Наличие такого человека среди авторов разработки существенно облегчает переговоры по передаче технологий. Кроме того, при участии такого человека намного легче решаются частные вопросы организации технического сотрудничества, включая подготовку отчетов, организацию производства, покупку аппаратуры, оформление командировок, выплату заработной платы и другие проблемы.

Правило 6. Опыт работы по коммерциализации также является преимуществом.

Еще одним аргументом в пользу выбора конкретной разработки является наличие у разработчиков прошлого опыта по коммерциализации технологии. В данном случае имеется в виду не заключение в прошлом контрактов на передачу технологии другим фирмам, а выполнение некоторых заказов на создание опытных образцов, проведение экспериментов, подготовку научных отчетов и другие работы подобного рода.

Правило 7. Субъективный фактор – активность и желание работать.

Субъективные факторы также играют важную роль в выборе подходящего объекта для коммерциализации. Большое значение играет активность ученых в продвижении своей разработки и желание сотрудничать.

Субъективные факторы подобного типа легко проверяются уже на первом этапе взаимодействия с авторами, когда им поручается подготовить небольшой проспект по предлагаемой технологии.

Если такие поручения выполняются быстро и в соответствии с предъявленными требованиями, то это говорит о наличии сильной мотивации у авторского коллектива, что, безусловно, облегчает работу.

Тактика поиска новых технологий

1. Прямые контакты

Непосредственные контакты с активно работающими учеными и инженерами имеют, конечно, первостепенное значение при поиске технологий. Знакомства в российских научных кругах позволяют получить ценную информацию и рано или поздно помогут найти интересную разработку. Кроме того, знакомые специалисты могут быть привлечены в качестве экспертов для оценки технологического приоритета разработок. Такие специалисты могут также создавать рекламу вашей деятельности, сообщая информацию своим знакомым.

Целесообразно также принимать участие в различных семинарах и конференциях, состоять членом объединений ученых – одним словом, «вращаться» в научной среде.

2. Интернет

Интернет активно используется в российской научной среде как средство коммуникаций и поиска информации. Большое количество научных и образовательных учреждений имеют собственные Web-серверы. На этих серверах можно получить первичную информацию об интересных разработках.

Существует большое количество Web-сайтов, размещающих информацию о российских технологиях. Такие сайты созданы и поддерживаются как государственными информационными структурами, например, РИНКЦЭ или ГосНИИ по информационным технологиям и телекоммуникациям, так и коммерческими компаниями – посредниками по передаче технологий.

Однако следует отметить, что упомянутые выше сайты предоставляют «вторичную», переработанную информацию о технологиях. Поэтому большое значение для организации работы имеет также создание компанией, занимающейся деятельностью в сфере коммерциализации, собственного хорошего Web-сайта с последующей активной «раскруткой» его в РуНете.

3. Патентные фирмы

Патентные поверенные и патентные фирмы имеют близкие контакты с теми разработчиками, которые обращаются к ним для оформления патента на свое изобретение. Они могут порекомендовать вашу компанию в качестве консультанта или возможного партнера, если у авторов возникает необходимость найти инвестора для организации производства, продажи патента или лицензии на его использование.

Поэтому имеет смысл договориться с некоторыми наиболее активными патентно-правовыми фирмами в России, с тем, чтобы они передавали информацию о вашей компании своим клиентам.

Заключение

Несмотря на все сложности и отставание от мировой тенденции, процесс коммерциализации технологий в России имеет хорошие перспективы.